Как продать машину выгодно? Пошаговая инструкция по правильной продаже автомобиля.

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как продать автомобиль. Далеко не каждый владелец транспортного средства знает как быстро продать машину, если вдруг возникает такая необходимость. На ум может прийти только сильное снижение стоимости относительно рыночной, и это нельзя назвать эффективным методом. Продажа авто является трудоемким и сложным процессом, в котором нужно учесть массу нюансов - которые мы и обсудим в этом материале.

Что нужно знать о продаже транспортного средства?

Только специалисты знают как продать автомобиль быстро и по выгодной цене. Поэтому, если вы захотели отдать своего «железного коня» в другие руки, стоит воспользоваться следующими советами знатоков в этом деле:

• — Какое время года. На продажи этого специфического товара во многом влияет время года за окном. Почти все специалисты по продажам рекомендуют продавать авто весной, а вот присматривать себе новую тачку, ближе к зиме. В летний сезон показатели успешно заключенных сделок катастрофически низкие за счет того, что найти покупателя не так-то просто, кто в отпуске, кто на даче. Спад цен на рынке в этот период может легко достигать показателя в 10%.
• — Вся информация относительно продаваемого авто должна быть полной, без обмана и утаек. Все равно скрыть полностью поломку, дефект или скрученный счетчик не получиться, а вот получить гору проблем после такой сделки можно легко.
• — Если планируется продажа авто по доверенности, не стоит делать этого в рассрочку. Если покупатель не может взять кредит или одолжить у друзей недостающую сумму, то какова вероятность что он сможет полностью рассчитаться с продавцом?

Кому лучше продать авто и где?

Выгодно продать машину предлагают сайты и различные порталы. Достаточно выбрать город, где реализуется машина, например, Пермь, указать стоимость и загрузить фото. Большое количество продаж сегодня осуществляется благодаря интернет — ресурсам. Однако это далеко не единственный способ быстро подыскать нового владельца для своего железного коня. Вон несколько вариантов:

Родственнику

Хорошая продажа автомобиля не снимая его с учета – это близкой родне или знакомому. Но одновременно это и плохая идея, ведь минусов здесь столько же сколько и плюсов. Договориться с другом всегда сложнее, чем с чужим. Он всегда требует хорошую скидку, просит отсрочить платеж. Любая случившаяся поломка или найденная проблема (пусть и неизвестная продавцу) будет претензией и поводом для скандала. Среди достоинств такого способа – оперативность. Обычно найти желающего можно достаточно быстро, но при этом стоимость должна быть очень привлекательной.

Объявление на самом авто

Один из эффективных и популярных способов, как продать машину в 2017 является размещение наклейки с соответствующей записью на заднем стекле авто. В принципе достаточно одного слова крупными буквами «ПРОДАМ» и номера телефона, по которому можно связаться с владельцем. Большим преимуществом в такой методике является возможность у потенциального покупателя воочию увидеть предмет продажи, оценить его внешнее состояние, наличие или отсутствие дефектов. Некоторые оставляют свои машины с соответствующей наклейкой на видных местах, например, на стоянках возле торговых центров или крупных магазинов, недалеко от центральных площадей. В этом случае выше вероятность, что объявление увидит большее количество людей. Однако есть в этом и свой недостаток – в это время собственнику придется походить пешком или пользоваться общественным транспортом.

Рынок подержаных авто

Еще один отличный способ, как продать машину быстро – отвезти ее на автомобильный рынок. Такие есть обычно в любом населенном пункте с количеством жителей более 300 тысяч. В одних заезд и стоянка бесплатные, на других придется заплатить энное количество денег. Самое важное преимущество такого способа реализации – возможность сформировать реальную цену на свой товар, быстро найти реального покупателя. Но везет далеко не всем, кто-то в первые выходные совершает сделку, другие несколько месяцев ездят на рынок как на работу, что бьет по карману.

Перед поездкой лучше сразу подготовить авто к продаже, убрать все лишние вещи, помыть, обработать поверхности полиролью, вытрусить все коврики. Потому что всегда есть шанс продать ее сразу, в этом случае нести все в руках будет проблематично. Возле хороших авто всегда на рынках крутятся перекупщики, главная задача которых сбить цену и убедить владельца продать им ее за копейки. Лучше не поддаваться на провокации таких личностей и ждать своего покупателя.

Заметка в местной газете

Старый как мир способ - как продать авто: разместить заметку в местном печатном издании. Конечно после появления интернета, читает их меньшая аудитория. Однако списывать этот вариант со счетов еще рано. В некоторых регионах большой процент продавцов быстро реализуют авто именно благодаря таким изданиям, как «Из рук в руки». Но недостатком этой методики является необходимость заплатить за размещение объявления в печатном ресурсе.

Сайты и онлайн издания

Современным и оптимальным способом сегодня является продажа через всемирную паутину. Просматривают объявления на специальных порталах ежедневно сотни тысяч человек. И важным преимуществом является бесплатное размещение заметки. Сделать это можно в любое удобное время, не выходя из дома. В топ-3 по популярности входят сайты: Avito, Avto, Drom.ru. После подачи объявления остается только дожидаться когда позвонит покупатель. Чтобы увеличить число заинтересованных в покупке людей, стоит разместить побольше фото с разных ракурсов.

7 советов для оперативной продажи автомобиля

1. Правильно выбираем время реализации авто
Важно правильно выбрать, когда продавать машину. Следует помнить, что получить высокую цену за быструю сделку, мало кому удается. К тому же после реализации потребуется уплатить налоги с продажи автомобиля. Если время не поджимает, то можно разместить спокойно объявление и ждать своего покупателя, а когда деньги нужны срочно, можно продать автомобиль и перекупщикам.

2. Определяем стоимость
Стоит объективно подойти к оценке своего авто. Лучше посмотреть объявления с продажей аналогичного авто. Важно чтобы совпадала не только модель, но и страна сборки, год и прочие параметры.

3. Как будет продаваться авто
Можно выбрать сразу несколько способов распространение объявления о продаже, например, газета, интернет и слух среди друзей. В этом случае больше шансов на более быструю и выгодную продажу.

4. Готовим машину к сделке
В период продажи транспортного средства, он должен быть готовым к тому, что его купят в любую минуту. Поэтому надо его полностью освободить от всех личных вещей, протереть все поверхности от пыли и грязи, вымыть стекла.

5. Составляем правильно рекламу
Нагружать объявление ненужными сведениями не нужно, однако и скупое «продам авто» мало кого привлекает. В заметке должны быть указаны основные характеристики транспортного средства, его недостатки и неоспоримые достоинства, стоимость.

6. Проводим переговоры
Многие люди, подыскивающие для себя авто, читают заметки в газетах и интернет ресурсах. Поэтому заинтересовавшись предложением, жаждут получить более исчерпывающие сведения относительно состояния машины. На этом этапе информация предоставляется открыто и в полном объеме, если человека все устраивает, можно предложить ему осмотреть авто на месте. Если человек говорит, что съездит за деньгами, то отпускать его можно только предварительно попросив аванс. Только в этом случае можно ждать его возвращения, иначе не стоит назначать следующую встречу. Ни в коем случае не стоит давать поездить покупателю на авто до оформления сделки.

7. Подписание бумаг
Продажи машин по доверенности считаются самыми опасными для обеих сторон. Поэтому стоит не полениться и переоформить машину по всем правилам, чтобы максимально избежать всех возможных проблем.

Самостоятельная продажа

Мало кто обращается к посредникам для поиска покупателя на свое авто, стараясь все сделать самостоятельно. Однако даже в этом случае потребуется привлечения услуг банковской организации, если кредит на его покупку не был выплачен владельцем. Можно заключить трехсторонний договор, по которому продавец передает права и сам автомобиль покупателю, а полученную выручку тратит на закрытие кредита. В этом случае осуществить сделку будет не сложно, так как арест будет снят с авто в день закрытия кредита.

Некоторые банки допускают переоформление ссуды на новое физическое лицо, при его согласии. Эта процедура сложнее и обойдется куда дороже. Поэтому проще доверить продажу финансовому учреждению, где все дела на себя возьмет специальный брокер. Однако тогда стоимость снизиться на ¼.

Оформление продажи автомобиля самостоятельно

Для оформления перехода законных прав на движимое имущество требуется составление и подписания сторонами правильно оформленного договора купли продажи (авто бланк). Это ключевая бумага, которая будет подтверждать все права на авто. Составляют его в 3-х вариантах для всех сторон, чернилами темного оттенка. После того, как стороны поставили на нем свои подписи, определяется новый владелец.

Однако это не финиш, так как покупателю требуется зарегистрировать свое право в органах Госавтоинспекции. Для этого у него есть всего 10 суток. Уполномоченный орган вносит соответствующие изменения в сведения о регистрации и ставит машину на учет. Если этот срок будет пропущен, то человека ожидают штрафные санкции. Тот, кто продал машину, может не полагаться на сознательность покупателя и сам обратиться в ГИБДД с заявлением о прекращении регистрации.

При обращении в уполномоченные органы потребуется собрать и предоставить определенный пакет документов. В него будут входить: документ подтверждающий переход права на транспортное средство, паспорт нового владельца, технический паспорт автомобиля, свидетельство о регистрации, страховое свидетельство и квитанция об оплате государственной пошлины.

Согласно новым правилам, собственнику не обязательно менять номер и получать временно транзитные. Делается это только в некоторых случаях: при отправке за рубеж или сдаче машины на утиль. Все б/у легковые авто реализуются вместе со своими номерами. Привлекать нотариуса тоже стало не обязательно. Важно чтобы у сторон были паспорта и весь пакет документов на автомобиль. Если технический паспорт новый, совсем недавно получен, то это может быть первым признаком того, что машина находиться в угоне. Также важными моментами являются:

• — Стерты номера кузова. Часто такое происходит из-за ржавчины, однако нередко номеру «помогают» быстро состариться. Лучше пройти специальную экспертизу для восстановления «родного» номера, чтобы удостовериться, что в будущем с ТС не будет проблем. Однако продажа авто в этом случае может затянуться на несколько месяцев.
• — Получать деньги от покупателя лучше безналичным расчетом. Тогда можно быть уверенным, что все предоставленные им деньги подлинные, ведь об этом позаботиться банковское учреждение. Если деньги будут передаваться наличкой, стоит позаботиться чтобы каждая купюра прошла проверку на аппарате, любое финансовое учреждение предоставляет эту услугу за небольшую плату.
• — Сделка с покупателем по доверенности – это всегда риск, особенно неизвестному лицу, так как все штрафные санкции, налоговые платежи все равно будут приходить законному собственнику.
• — Новый владелец оформляет страховку на свое имя в момент заключения договора КП. Однако если старый полис еще действителен, то продавец может легко вернуть деньги. Достаточно лишь обратиться в страховую службу и написать соответствующее заявление. В каждой фирме отличается порядок возврата средств, однако почти везде он есть.

Быстрая продажа авто по выгодной цене – это хитрое дело, поэтому получается далеко не у всех. Однако приведенные в данной статье советы могут в этом деле отлично помочь. Главное соблюдать осторожность и не попадаться на уловки мошенников.